Cocora Estética · Q2 2026
Resumen global
Evolución del coste por lead por ciudad · febrero – junio 2026
Indicadores combinados del Q2 (abr–jun)
511
Leads generados
≈ 6,4 leads/día1.957,68 €
Inversión Meta Ads
2 cuentas3,83 €
CPL medio Q2
−33,7 % vs Q1 (5,78 €)10,95 €
CPL en febrero (arranque)
−65 % hasta hoyCoste por lead, mes a mes
Zaragoza
Tudela
Tudela partió de 17,62 € en febrero y cerró el último dato en 5,36 €; Zaragoza pasó de 8,16 € a 2,46 €. La caída se produce tras la reestructuración de marzo y se sostiene todo el Q2. Más abajo es mejor.
Comparativa por ciudad · Q2
| Ciudad | Leads Q2 | Inversión | CPL Q2 | CPM | CPL feb. | Mejora |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Zaragoza | 306 | 930,05 € | 3,04 € | 4,41 € | 8,16 € | −63 % |
| Tudela | 205 | 1.027,63 € | 5,01 € | 3,35 € | 17,62 € | −72 % |
| Combinado | 511 | 1.957,68 € | 3,83 € | — | 10,95 € | −65 % |
Hallazgos del trimestre
Lo que está funcionando
- CPL combinado de 3,83 €, muy por debajo del objetivo del plan (5,50–7,50 €) y lejos de la alerta de 7,50 €.
- La rotación creativa funciona: ningún copy concentra más del 33 % de los leads (en el Q1 un solo copy concentraba el 96–100 %).
- En Zaragoza la audiencia Similar, inviable en el Q1, ya rinde (fue la audiencia top en mayo).
- Frecuencia controlada (1,64 Zgz · 1,79 Tud), con margen amplio antes de fatiga.
Puntos de atención
- Solo corre la campaña de Láser en ambas cuentas: no se han lanzado Tratamientos ni Tráfico (diversificación del plan sin ejecutar).
- En Tudela, la conversión clic→lead no ha mejorado de forma sostenida: la palanca post-clic del Q1 sigue pendiente.
- En junio el adset Similar de Zaragoza se quedó sin creatividades frescas y cayó a 8 leads.
- Tudela mantiene un CPL más alto por tamaño de mercado (~35.000 hab.), no por estrategia.
Lectura honesta: el motor que ya sabíamos que funcionaba (Láser) está sobre-rindiendo —511 leads combinados frente a los 50–80/mes que proyectaba el Escenario 1—, pero las apuestas estratégicas del dossier (Tratamientos, tráfico web, audiencia para 2027) no se han puesto en marcha. Estamos rindiendo por encima de lo previsto en volumen, ejecutando menos plan del aprobado.
Zaragoza
Análisis Zaragoza
Campaña [CP][TOFU] Láser SHR — Optimizada · audiencias intereses + similar
Evolución mensual
| Mes | Leads | Inversión | CPL |
|---|---|---|---|
| Febrero | 43 | 351,02 € | 8,16 € |
| Marzo | 118 | 384,30 € | 3,26 € |
| Abril | 109 | 350,39 € | 3,21 € |
| Mayo | 109 | 362,79 € | 3,33 € |
| Junio* | 88 | 216,87 € | 2,46 € |
Leads por mes
Rendimiento por audiencia · Q2
| Audiencia | Leads | Inversión | CPL | Estado |
|---|---|---|---|---|
| Intereses HYM | 209 | 591,02 € | 2,83 € | Motor |
| Similar (lookalike) | 97 | 339,03 € | 3,50 € | Recuperada |
Cambio de hipótesis: en el Q1 la audiencia Similar no se entregaba (base de píxel insuficiente). Con tres meses más de datos ya rinde a 3,50 € e incluso superó a Intereses en mayo (62 vs 47 leads). Conviene volver a alimentarla con creatividades nuevas: en junio se quedó con piezas viejas y cayó a 8 leads.
Copies con mejor rendimiento · Q2
| Copy (inicio) | Leads | CPL |
|---|---|---|
| ¿Te gustaría hacerte la depilación láser…? (PAS) | 67 | 3,18 € |
| Tu primera sesión de láser, gratis… | 31 | 2,35 € |
| ¿Ya probaste láser y te dijeron que tu tipo…? (junio) | 27 | 1,42 € |
| Empieza ahora y olvídate del pelo… | 24 | 3,78 € |
| Prueba el láser sin dolor | 21 | 1,62 € |
Concentración resuelta: el copy líder pesa 33 % (abril), 28 % (mayo) y 31 % (junio), con 14–16 anuncios aportando leads. El nuevo ángulo de junio ("tu tipo de vello no servía") es el más barato del trimestre a 1,42 €: la rotación está generando ganadores nuevos.
Tudela
Análisis Tudela
Campaña [CP][TOFU] Láser SHR — Optimizada · audiencia broad
Contexto de mercado: Tudela tiene ~35.000 habitantes frente a los ~675.000 de Zaragoza. Su CPL más alto es estructural por tamaño de audiencia, no por estrategia. La mejora frente al arranque (−72 % desde febrero) es el dato relevante.
Evolución mensual
| Mes | Leads | Inversión | CPL |
|---|---|---|---|
| Febrero | 18 | 317,08 € | 17,62 € |
| Marzo | 48 | 390,70 € | 8,14 € |
| Abril | 69 | 386,73 € | 5,60 € |
| Mayo | 91 | 399,83 € | 4,39 € |
| Junio* | 45 | 241,07 € | 5,36 € |
Leads por mes
Rendimiento por audiencia · Q2
| Audiencia | Leads | Inversión | CPL | Estado |
|---|---|---|---|---|
| Broad | 192 | 914,10 € | 4,76 € | Motor |
| Intereses | 13 | 113,53 € | 8,73 € | No escala |
El cuello de botella post-clic
4,6 %
Conversión clic→lead · Q1
7,3 %
Abril
6,6 %
Mayo
4,7 %
Junio*
vuelta al inicio
Lectura honesta: medido con el mismo criterio que el Q1 (clics totales), la conversión clic→lead mejoró ligeramente en abril–mayo y volvió al punto de partida en junio. La auditoría del formulario, si se hizo, no ha dejado un efecto sostenido. Todos los leads entran por el formulario instantáneo de Meta (cero por web), así que la palanca está ahí: es la oportunidad de mejora con más recorrido del próximo trimestre.
Copies con mejor rendimiento · Q2
| Copy (inicio) | Leads | CPL |
|---|---|---|
| ¿Ya probaste láser y te dijeron que tu tipo…? | 34 | 3,55 € |
| Cuchilla: 3 días. Cera: 2 semanas. Láser SHR… | 29 | 4,34 € |
| ¿Te gustaría hacerte la depilación láser…? (PAS) | 20 | 4,47 € |
| Quedan pocas semanas para el verano… | 17 | 4,47 € |
| Empieza ahora y olvídate del pelo… | 16 | 5,88 € |
Concentración resuelta: de un único copy al 100 % en el Q1 a un líder del 18–32 % con 11–14 anuncios activos. El ángulo ganador de junio es el mismo que despuntó en Zaragoza, lo que confirma que ataca la objeción más real del público.
Optimización
Plan de acción
Acciones por ciudad y decisión estratégica pendiente
Zaragoza
Media
Realimentar el adset Similar con creatividades nuevas
Fue la audiencia top en mayo (62 leads) y se hundió a 8 en junio por quedarse con piezas viejas. Subir piezas frescas antes de darla por amortizada.
Mantener
Sostener la rotación creativa
Concentración sana (~30 % el copy líder). Vigilar que ningún anuncio supere el 60 % de los leads.
Mantener
Vigilar la frecuencia
1,64 actual, sin fatiga. Alternar piezas si algún adset supera 2,5.
Tudela
Alta
Atacar el formulario instantáneo
La conversión clic→lead no mejoró de forma sostenida. Es la palanca con más recorrido: revisar campos obligatorios y tiempo de respuesta del centro. Es responsabilidad operativa de Cocora, no de la cuenta de Meta.
Mantener
Seguir alimentando Broad
Es el motor (192 de 205 leads a 4,76 €). Mantener flujo de creatividades nuevas.
Media
Reducir Intereses
No escala en un mercado pequeño (13 leads a 8,73 €). Redirigir ese presupuesto a Broad.
Decisión estratégica pendiente
Escenario activo vs escenario aprobado: ambas cuentas corren solo la campaña de Láser (~750 €/mes combinado), que estructuralmente es el Escenario 1 (Continuidad). La diversificación del dossier —Tratamientos Estéticos, tráfico web/redes, audiencia retargetizable para 2027— no se ha lanzado. Si Cocora aprobó el Escenario 2 o 3, hay que decidir entre completar el plan (definir la oferta gancho de Tratamientos, abrir tráfico) o renegociarlo formalmente a una continuidad. Falta confirmar qué escenario se aprobó para cerrar esta lectura.
Proyección al ritmo actual
Manteniendo la estructura y el presupuesto actuales (~750 €/mes combinado, solo Láser), la proyección razonable es de ~190–210 leads/mes combinados a un CPL de 3,80–4,50 €. Es una estimación de continuidad sobre lo observado, no un escalado: cualquier salto de volumen real requiere abrir presupuesto o las campañas de diversificación.
Conclusión: el Q2 cierra con un CPL combinado de 3,83 € (−65 % desde febrero) y 511 leads, con la rotación creativa y la audiencia Similar de Zaragoza como mejoras claras frente al Q1. Las dos tareas que marcan el próximo trimestre no están en la cuenta de Meta: decidir el escenario y arreglar el post-clic de Tudela.
Informe de Analíticamente · Datos de Meta Ads Manager · Junio 2026 · Jun* = al 19 de junio (mes en curso) · Métrica: clientes potenciales (leads)
