Lo que el histórico nos está diciendo Análisis completo de las campañas Meta Ads de Ahorro Direct realizado por Analíticamente
Cinco campañas. Tres con objetivo real de lead generation. Un total de 1.813,63 € invertidos entre septiembre de 2025 y febrero de 2026, con 365 leads generados a un CPL medio de 4,97 € — excelente sobre el papel. Pero los datos esconden una decisión estratégica que condiciona toda la lectura: prácticamente todo el presupuesto fue destinado a captación de franquiciados, no de clientes particulares.
Hallazgo Crítico · El elefante en la habitación
79% de los anuncios venden franquicia.
Solo 2 anuncios venden ahorro a particulares.
Solo 2 anuncios venden ahorro a particulares.
De los 216 anuncios ejecutados, 171 (79%) tienen copy claramente de captación de franquiciados ("Ser tu propio jefe", "Abre tu franquicia", "Monta tu negocio"). 43 son ambiguos (mezclan mensajes de ahorro con oportunidad de negocio). Y solo 2 anuncios son copy real de ahorro para particulares — esos 2 generaron 0 leads con 0,04 € gastados. Conclusión sin filtros: Ahorro Direct nunca ha probado en serio una campaña Meta de captación de clientes particulares. Lo que existe hoy es un histórico exclusivo de franquicia.
01 · Cómo hemos llegado a estas conclusiones
Metodología del estudio
Antes de tocar un dato del histórico de cuenta, Analíticamente realizó una investigación de mercado completa para entender el terreno: perfil real del cliente, competencia directa e indirecta en Meta, benchmarks sectoriales, marco regulatorio vigente y mejores prácticas 2025-2026. Todo lo que se afirma en este informe se apoya en esas fuentes verificables.
Radiografía de la empresa
Identificación de activos digitales, estructura societaria y huella de marca. AHORRODIRECT S.L. (CIF B71356661), sede en C/ José María Beobide 2, Pamplona. Fundador: Iván Carcavilla. Red actual: ~12 oficinas (Navarra, La Rioja, Aragón + Benidorm). Plantilla reportada: 13 trabajadores, +10.000 clientes. Arquitectura SEO local: ~39 landings (3 servicios × 13 ciudades). Meta Pixel activo ID 538407480293049.
12 oficinas
39 landings SEO
Pixel activo
Google Reviews 5.0
Auditoría competitiva en Meta
Revisión del panorama publicitario en Meta Ad Library y comunicación corporativa de 16 marcas competidoras en tres niveles: (a) grandes energéticas nacionales (Naturgy, Iberdrola, Repsol, Endesa, TotalEnergies), (b) comparadores / asesorías medianas (Selectra, Papernest, Kelisto, Rastreator, Holaluz, Octopus, Gana Energía, Pepeenergy, Podo), y (c) franquicias directamente competidoras en energía (MasQueEnergya, Cambio Energético, Ahorralia, BeOptimus…).
5 grandes
9 comparadores
12 franquicias
Benchmarks cuantitativos verificados
Fuentes primarias consultadas: WordStream 2025, AdAmigo 2026, LocaliQ, Marketing4eCommerce, Metricool España. Referencia proxy usada: "Home & Home Improvement" para producto local + "Finance & Insurance" para el componente contractual. No existe benchmark oficial específico "energía España", por eso se usan proxies reconocidos por la industria.
WordStream 25
AdAmigo 26
LocaliQ
Metricool ES
Marco regulatorio vigente
Decisión CNMC DJV/DE/004/25 de 17 feb 2026 (caso Factor Energía, 61% de las denuncias sectoriales) marca el estándar de facto en captación energética: identificación obligatoria del asesor, consentimiento expreso previo a la llamada comercial, auditoría de fuerzas de venta. Adicionalmente: Circular 2/2021 CNMC (etiquetado), RGPD/LOPDGDD y LSSI-CE. Todo copy publicado debe cumplir estos requisitos.
CNMC feb 2026
RGPD
LSSI-CE
Mejores prácticas Meta Lead Ads 2025-26
Revisión de actualizaciones Meta Q4 2025: Advantage+ Lead Campaigns (~10% reducción CPL cualificado), Instant Form Higher Intent vs landing, Conversions API (CAPI) con integración nativa Zapier/Salesforce/HubSpot, Click-to-WhatsApp con ventana gratuita de 72h post-click, y custom questions para cualificación. Todas las recomendaciones del plan de relanzamiento se apoyan en estos frameworks.
Advantage+
CAPI
Higher Intent
Click-to-WhatsApp
Análisis del histórico de cuenta
Procesamiento de dos exports Meta Ads Manager: nivel campaña (5 campañas) y nivel anuncio (216 anuncios con texto completo). Cruce cuantitativo + análisis cualitativo de copys, clasificación AHORRO vs FRANQUICIA por palabras clave, segmentación por fases temporales y ad sets, detección de anti-patrones operativos. Toda afirmación cuantitativa del informe procede de este procesamiento.
5 campañas
216 anuncios
30 copys únicos
365 leads
Benchmarks Meta Lead Ads 2026 utilizados como referencia
Valores procedentes de WordStream 2025 y AdAmigo 2026. Úsense como líneas rojas de alerta, no como predicción.
| Indicador | Excelente | Media global | Malo | Proxy sectorial |
|---|---|---|---|---|
| CPL Lead Ads | < 16 € | 25,80 € | > 42 € | Home Improvement: 23-33 € |
| CTR enlace | > 3,5 % | 2,53 % | < 1,0 % | Finance/Insurance similar |
| CPC Lead Ads | < 1,20 € | 1,80 € | > 3,50 € | España ligeramente + alto |
| CVR Instant Form | > 10 % | 8,78 % | < 4 % | Home Imp. ≈ 10,68 % |
02 · Los números en crudo
Radiografía cuantitativa
Una foto fija del estado actual. El CPL medio de 4,97 € está dentro del rango "excelente" (AdAmigo 2026: <16 €). Pero hay que leer el dato con contexto: es CPL de captación de franquiciados, no de particulares — son públicos distintos con valor distinto.
Inversión total
1.813€
En 5 meses · ~12 €/día
Leads generados
365
Instant Forms Meta
CPL medio
4,97€
↓ 70% vs benchmark
Impresiones
513K
Alcance 185K personas
Anuncios totales
216
124 imagen · 91 vídeo
CTR enlace
1,17%
↓ benchmark 2,5%
CPM
3,53€
Muy por debajo del estándar
Frecuencia
2,77
Campaña final: 3,74 (fatiga)
79%Copys de franquicia
171 de 216 anuncios venden la franquicia. Aunque el briefing pedía dos embudos —ahorro para particulares + franquicia—, el histórico demuestra que el foco operativo ha estado casi exclusivamente en reclutar franquiciados. Las dos únicas piezas con copy real de ahorro particular fueron lanzamientos testimoniales (0,04 € gastados, 0 leads). El verdadero experimento AHORRO está por hacer.
Distribución del gasto y leads por ad set
Todos los conjuntos ejecutados — Sep 2025 a Feb 2026
03 · Evolución de la estrategia
Las dos fases del histórico
El periodo activo se divide en dos enfoques claramente distintos. La Fase 1 apostó por imagen estática y targeting geográfico con optimización automática de presupuesto (CBO). La Fase 2 cambió radicalmente: vídeo, ad sets separados por intereses y control manual de presupuesto (ABO). El salto de CTR fue espectacular.
▲ FASE 1 · SEP 2025
CP Ubicación + CBO
Imagen estática · 5 ad sets geográficos · Budget automático
Gasto
509 €
124 anuncios
Leads
109
CPL 4,67 €
CTR enlace
0,53 %
Muy por debajo
Frecuencia
2,68
Aceptable
El CBO concentró el 97% del presupuesto en Benidorm y Burgos. Pamplona, Navarra y La Rioja —el core geográfico real de la marca— quedaron con menos de 13 € combinados. CTR muy bajo (0,53%) apuntando a creatividad débil o mismatch audiencia-mensaje.
| Ad set | Gasto | Leads | CPL |
|---|---|---|---|
| Benidorm | 307 € | 70 | 4,39 € |
| Burgos | 190 € | 38 | 5,00 € |
| Ejea / Tarazona / Utebo | 5 € | 1 | 5,38 € |
| Pamplona / Tafalla | 6 € | 0 | — |
| Haro / Arnedo / Calahorra | 0,22 € | 0 | — |
▲ FASE 2 · DIC 2025 → FEB 2026
FORM FOCUS + ABO
Vídeo · 4 ad sets por intereses · Budget manual
Gasto
1.113 €
92 anuncios
Leads
213
CPL 5,22 €
CTR enlace
1,92 %
Dentro de benchmark
Frecuencia
3,74
Fatiga creativa
Salto cualitativo. El vídeo disparó el engagement, el ABO repartió presupuesto equitativamente y los 4 ad sets de interés permitieron comparar audiencias. INTERÉS ADVANTAGE+ fue el ganador absoluto (CPL 4,68 € con CTR 1,98%).
| Ad set | Gasto | Leads | CPL |
|---|---|---|---|
| INTERÉS ADVANTAGE+ | 220 € | 47 | 4,68 € |
| INTERÉS INDIRECTO | 209 € | 44 | 4,76 € |
| INTERÉS TEMPLADO | 292 € | 55 | 5,31 € |
| INTERÉS DIRECTO | 391 € | 67 | 5,84 € |
→
La diferencia en una frase: de imagen-CBO-ubicación (CTR 0,53%) a vídeo-ABO-intereses (CTR 1,92%), el formato vídeo triplicó el engagement al mismo presupuesto. La segmentación manual por intereses repartió el budget de forma más estratégica que el CBO. Este aprendizaje debe llevarse intacto a la siguiente ronda.
Evolución Fase 1 vs Fase 2
Comparativa de KPIs clave entre ambas estrategias
Fase 1
Fase 2
04 · Qué mensaje ha funcionado
Ranking de copys
Los 30 textos únicos producen resultados muy distintos. Hay un patrón claro: preguntas retóricas directas, emojis estratégicos, longitud corta-media (150-300 caracteres) y combinación beneficio + respaldo. Los perdedores sistemáticamente son copys ambiguos o con mismatch audiencia-mensaje.
▲ Los 5 ganadores
▼ Los 3 perdedores
01
"¿Quién no quiere ser su propio jefe?" Monta tu negocio con confianza gracias al respaldo y apoyo profesional de Ahorro Direct. No te preocupes por empezar desde cero. Únete a una red de éxito comprobado. Descubre cómo abrir tu propia franquicia 👉
Leads
98
CPL
4,35€
CTR
1,99%
02
"Cada mes más familias y negocios buscan reducir facturas" y necesitan a alguien de confianza que les muestre cómo hacerlo. Ahí entras tú 💡. Con AhorroDirect comienzas con poca inversión y un sistema probado: formación express, materiales profesionales y acompañamiento para cerrar tus primeras oportunidades...
Leads
52
CPL
4,89€
CTR
1,05%
03
"¡Quieres un negocio que despegue?" Descubre AhorroDirect, la oportunidad para asesorar a familias y negocios en reducir sus facturas. • Invierte poco, gana rápido. • Formación completa: guías, scripts, mentoría. • Marca lista para usar. • Flexible: empieza part-time...
Leads
36
CPL
4,14€
CTR
0,31%
04
"Emprende con seguridad 💡" Abre tu franquicia Ahorro Direct y empieza a generar ingresos con una marca reconocida y un sistema probado.
Leads
20
CPL
5,54€
CTR
2,11%
05
"Ser tu propio jefe nunca fue tan fácil 🚀" Con nuestra franquicia Ahorro Direct, accedes a formación, soporte y un modelo de negocio probado. — El CPL más bajo del histórico.
Leads
17
CPL
3,25€
CTR
1,91%
01
"¿Te duele el bolsillo cada fin de mes?" No es tu culpa. Te ayudamos a analizar tus gastos y ahorrar sin afectar tu negocio. Descubre cómo reducir costos sin sacrificar resultados.
→ Tono negativo que no conecta con público aspiracional de franquicia. El peor CPL del histórico.
→ Tono negativo que no conecta con público aspiracional de franquicia. El peor CPL del histórico.
Leads
1
CPL
21,53€
CTR
1,49%
02
"Si tienes un negocio y sientes que pagas más y ganas menos..." No es tu culpa. Analizamos tus gastos y te ayudamos a ahorrar sin afectar tu actividad.
→ MISMATCH: copy AHORRO-empresas publicado dentro de ad sets de targeting FRANQUICIA. Buen CTR (2,84%) pero pésimo CPL: la gente hacía clic y se encontraba un formulario que no esperaba.
→ MISMATCH: copy AHORRO-empresas publicado dentro de ad sets de targeting FRANQUICIA. Buen CTR (2,84%) pero pésimo CPL: la gente hacía clic y se encontraba un formulario que no esperaba.
Leads
8
CPL
12,76€
CTR
2,84%
03
"¿Soñás con emprender tu propio negocio?" Tenemos la solución: franquicia Ahorro Direct. Apoyo profesional. Modelo de éxito comprobado. Únete a nuestra red de éxitos.
→ VOSEO ARGENTINO ("Soñás") en campaña España. Error de generación IA sin revisar. Salvado por el resto del copy, pero es un síntoma de falta de QA editorial.
→ VOSEO ARGENTINO ("Soñás") en campaña España. Error de generación IA sin revisar. Salvado por el resto del copy, pero es un síntoma de falta de QA editorial.
Leads
7
CPL
4,47€
CTR
1,96%
Leads generados por texto único (Top 10)
Los 5 copys ganadores concentran el 62% de todos los leads
05 · Qué piezas hemos visto
Análisis creativo
Los tres estáticos y los dos vídeos proporcionados componen el retrato del arsenal creativo activo. El salto cualitativo de Fase 1 a Fase 2 no fue solo de formato (imagen → vídeo), sino de madurez narrativa: las imágenes son piezas de producto/oferta; los vídeos son argumentarios completos con estructura Problema → Agitación → Solución → CTA.
Estáticos · Las tres piezas gráficas
Diagnóstico individual por creatividad
AHORRODIRECT
Tu franquicia con baja inversión
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● KEEP
"Tu franquicia con baja inversión"
La mejor pieza del lote. Iconografía sectorial clara, jerarquía tipográfica potente, CTA negro de alto contraste, paleta alineada con marca. Conecta visualmente con el copy ganador #1. El contador marcando 12.50 remite sutilmente a la inversión de 12.888 €.
¿Vives en
Benidorm?
Benidorm?
¿Y pagas mucho todos los meses?
¡En AhorroDirect LOGROÑO te ayudamos a ahorrar!
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● FIX URGENTE
"¿Vives en Benidorm?"
Estructura correcta (pregunta + beneficio + sellos "sin complicaciones / sin permanencia"). Pero el cuerpo del anuncio dice "AhorroDirect Logroño" cuando el titular pregunta por Benidorm. Ver caso de estudio completo en sección 06.
💡
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● DROP / RECICLAR
"Negocio seguro, futuro sostenible"
La más débil del lote. Claim genérico, foto de stock que no aporta, texto denso sobre bloque rojo, CTA tímido. Descartable como prospección; recuperable solo para retargeting con ajustes.
Vídeos · Donde está el oro
Los dos vídeos analizados son sustancialmente mejores que los estáticos. Ambos usan el framework P-A-S-CTA
TRANSCRIPCIÓN · SEGMENTO B2B
AD AHORRO — Empresas
"Tu empresa está pagando de más en luz y gas. Miles de empresas siguen con tarifas antiguas, pagan más por lo mismo y ni siquiera lo saben. Hemos ayudado a miles de empresas a ahorrar hasta más de un 40%... Analizamos tus facturas y detectamos dónde estás perdiendo dinero... Sin cambios, sin obras, sin complicaciones."
Segmento correcto identificado: B2B (empresas y autónomos), no hogar-particulares. Hook de pérdida, autoridad social, beneficio cuantificado (40%), proceso tranquilizador ("sin cambios, sin obras"). El CPL de 12,76 € no es culpa del copy, es culpa del ad set: se publicó dentro de targeting de franquicia. Con targeting real B2B debe bajar drásticamente.
TRANSCRIPCIÓN · SEGMENTO FRANQUICIA
AD FRANQUICIAS
"Si no tienes miles de euros para emprender, este modelo de negocio es para ti. La mayoría de negocios requiere una inversión enorme: local, stock, publicidad, empleados... Ahorro Direct te da un modelo de negocio llave en mano, con más de 15 años de garantía... Sin inversión inicial alta, sin stock y sin complicaciones técnicas."
Estructura idéntica y muy pulida. Ataca la objeción principal (falta de capital), enumera dolor conocido del aspirante (local, stock, empleados), ofrece contra-propuesta clara ("llave en mano, 15 años") y cierra con doble beneficio (emprendes + ayudas). Consistente con los copys ganadores #1 y #5 del ranking. Este vídeo explica buena parte de los 213 leads de la Fase 2.
◆
Patrón que se canoniza: ambos vídeos y la Imagen 2 usan la tripleta "Sin X / Sin Y / Sin Z" para anular objeciones en cadena. Debe ser estándar en toda creatividad futura, adaptada al segmento: particular (sin obras, sin cambios, sin permanencia) · empresa (sin auditoría previa, sin compromiso, sin coste) · franquiciado (sin stock, sin local obligatorio, sin experiencia previa).
06 · Auditoría creativa
El caso Benidorm
Este anuncio, ejemplo real de la Fase 1, concentra 307,31 € de los 509 € del periodo — el 60% del presupuesto de toda la campaña. Y contiene un error operativo que probablemente explica buena parte del CTR desastroso del 0,54%. Se usa como caso de estudio porque revela un fallo de proceso que casi con seguridad se repite en otras variantes locales.
1 ERROR CLAVE
¿Vives en
Benidorm?
Benidorm?
¿Y pagas mucho todos los meses por luz, gas o telefonía?
¡En AhorroDirect Logroño te ayudamos a ahorrar hasta un 40% en tus facturas!
Sin complicaciones
Sin permanencia
CASO DE ESTUDIO · AD SET "LIBRE + BENIDORM"
El error de
la ciudad cruzada
la ciudad cruzada
!
El titular pregunta por Benidorm, pero el cuerpo habla de Logroño. Dos ubicaciones distintas, separadas por 550 km, en la misma pieza. El usuario de Benidorm lee el titular, conecta con él, pasa al cuerpo y encuentra "AhorroDirect Logroño". En ese instante pierde la confianza: o el anuncio está mal, o la oficina no es la suya, o es una estafa. El resultado es el mismo: no clica, no convierte. El CTR del 0,54% de este ad set se explica en gran parte por este error.
Diagnóstico: resultado de una plantilla mal duplicada. Probablemente existió una plantilla maestra de Logroño y al adaptarla a Benidorm no se sustituyó la referencia del cuerpo. Es imprescindible auditar TODAS las variantes locales de la Fase 1 antes del relanzamiento — si "¿Vives en Pamplona?" tiene texto de otra ciudad, se entiende por qué el CTR global de la fase fue del 0,53%.
07 · Patrones que los datos gritan
9 hallazgos cruzados
Lo que emerge al cruzar métricas, copys y creatividades. Algunos son obvios, otros están enterrados entre las 216 filas del export. Todos deben informar la siguiente ronda.
HALLAZGO · 01
Vídeo triplica el engagement
Los 91 anuncios con vídeo generaron 213 leads con CTR 1,88%. Los 125 con imagen estática generaron 109 leads con CTR 0,53%. A igualdad de presupuesto, el vídeo triplica engagement.
3,5×CTR vídeo vs imagen
HALLAZGO · 02
ABO por intereses > CBO geográfico
El CBO de la Fase 1 concentró todo en 2 ciudades ajenas al core. El ABO manual de la Fase 2 repartió equitativamente y permitió comparar audiencias. Liberar al algoritmo no siempre es la mejor opción.
97%del budget F1 fuera del core
HALLAZGO · 03
Advantage+ empata con intereses manuales
ADVANTAGE+ e INDIRECTO casi empatan en CPL (4,68 € y 4,76 €). Meta trabajando en modo broad-guided rinde igual o mejor que audiencias micro-segmentadas. Dejar más libertad al algoritmo funciona.
4,68€CPL ADVANTAGE+ ganador
HALLAZGO · 04
Frecuencia 3,74 = fatiga
La campaña final (28 ene 2026) terminó con frecuencia 3,74. Los usuarios vieron el mismo anuncio casi 4 veces. Señal inequívoca de fatiga creativa. Implementar rotación sistemática antes de superar 2,5×.
3,74×veces vista · rojo vivo
HALLAZGO · 05
Copys 150-300c ganan
Los textos de longitud media (150-300 car.) generaron 155 leads (el 48% del total). Los muy largos (>500) bajan conversión. Los muy cortos (<150) carecen de argumento.
155leads en franja 150-300c
HALLAZGO · 06
Nombres "1", "2", "3": higiene cero
44 anuncios llamados "3", 44 llamados "1", 36 llamados "2". Imposible trazar qué versión hizo qué. Requiere nomenclatura sistemática: formato-hook-versión-fecha.
124anuncios sin nombre útil
HALLAZGO · 07
CPL 4,97€ engaña
Está dentro del benchmark excelente (16€). Pero es CPL de franquicia, no de particulares. Producto de nicho con competencia Meta baja. No extrapolable a CPL de captación de clientes energéticos.
≠CPL franquicia ≠ CPL particular
HALLAZGO · 08
Core geográfico abandonado
La Fase 1 dejó Navarra / La Rioja / Aragón con <13 € combinados y 0 leads. Paradójico: la marca se construye en Pamplona y tiene 12 oficinas en esa zona, pero el presupuesto se fue a Benidorm.
<13€en el core real de la marca
HALLAZGO · 09
Mismatch copy/audiencia: -50%
Los copys de AHORRO colados en ad sets FRANQUICIA duplicaron el CPL (12,76 € vs 4,97 € medio). El problema no era el mensaje sino el público. Separar embudos es crítico.
2,5×CPL con público erróneo
08 · Cómo salir de nuevo al mercado
Plan de relanzamiento
TESIS CENTRAL · 3 LÍNEAS MAESTRAS
Primero arquitectura, luego combustible.
Partir la estrategia en dos embudos nítidos (AHORRO vs FRANQUICIA) y no mezclar copys ni audiencias nunca más. Heredar intacto lo que funciona para franquicia y construir el embudo AHORRO desde cero con la base narrativa del vídeo AD AHORRO. Corregir tres vicios operativos —nomenclatura, QA editorial y auditoría de plantillas locales— antes de publicar un solo euro.
EMBUDO A · A CONSTRUIR
Ahorro para
particulares
particulares
Nunca se ha probado en serio. Campaña nueva desde cero con base narrativa del vídeo AD AHORRO.
01
Adaptar el vídeo AD AHORROProducir dos variantes narrativas: una para B2B (autónomos y empresas <50 empleados) y otra para hogar-particular. Misma estructura P-A-S-CTA.
02
Targeting B2B diferenciadoAutónomos + empresarios medianos en Navarra, La Rioja y Aragón. Nunca usar ad sets de INTERÉS-franquicia para copys de ahorro.
03
Plantillas locales corregidasUna pieza por ciudad tipo "¿Vives en X?", duplicada correctamente para las 12 oficinas. Una ciudad, un texto, una dirección — coherentes.
04
Instant Form Higher Intent6 custom questions: propietario/inquilino, rango factura, tipo inmueble, CP, plazo decisión, consentimiento CNMC explícito.
05
Oferta gancho propia"Estudio gratuito en 48h. Si no te ahorramos al menos 15%, te regalamos el análisis." Con su propia creatividad y landing.
EMBUDO B · A OPTIMIZAR
Captación de
franquiciados
franquiciados
Aprendizaje consolidado. Escalar lo que funciona y eliminar lo que no.
01
Reutilizar los 5 copys ganadoresComo pilares estables. Refrescar variantes alrededor de "¿Quién no quiere ser su propio jefe?" y "Ser tu propio jefe nunca fue tan fácil".
02
Vídeo AD FRANQUICIAS + Imagen 1Como baseline. Producir 2-3 variantes del vídeo con distintos primeros 3 segundos (gancho) manteniendo el cuerpo.
03
Matar copys CPL >10€"¿Te duele el bolsillo?", "¿Soñás con emprender?" y todos los copys AHORRO publicados en ad sets de interés franquicia.
04
Mantener ABO por interesesADVANTAGE+ como ad set principal (CPL más bajo). Segundo ABO manual para testear nuevas audiencias lookalike.
05
Subir a 20-30 €/díaPor ad set ganador. El presupuesto actual de 12 €/día está por debajo del mínimo viable para que el algoritmo aprenda con calidad.
Timeline · 3 semanas hasta el relanzamiento
Secuencia recomendada para tener la máquina a punto antes de volver a inyectar presupuesto
1
Semana 1
Higiene y QA
- Auditoría completa de todas las plantillas locales de la Fase 1 (el caso Benidorm no es único)
- Implementar nomenclatura trazable: formato-hook-versión-fecha
- Instalar Meta CAPI + conectar CRM (HubSpot Free o Pipedrive)
- Revisar textos generados con IA antes de publicar (anti-voseo argentino)
- SLA escrito de respuesta <5 minutos por oficina
2
Semana 2
Producción creativa
- Grabar 2-3 variantes del vídeo AD FRANQUICIAS (gancho alternativo)
- Producir vídeo AD AHORRO-hogar con estructura P-A-S-CTA
- Migrar formularios a Instant Form Higher Intent + 6 custom questions
- Crear carrusel educativo "5 mitos del cambio de comercializadora"
- Grabar 3 testimonios en vídeo vertical (nombre + ciudad + factura)
3
Semana 3
Lanzamiento progresivo
- Lanzar FRANQUICIA optimizada con presupuesto 20-30 €/día ad set ganador
- Lanzar AHORRO-B2B paralelo con targeting autónomos/empresas
- Lanzar AHORRO-HOGAR con geo-radio 5-15 km desde las 12 oficinas
- Click-to-WhatsApp paralelo para usuarios de alta intención
- Monitorizar CPL semanalmente y reasignar budget a ganadores
✦ Por Analíticamente
Primero maquinaria,
después combustible.
Con 12 €/día el presupuesto está en el mínimo viable. Antes de aumentarlo, hay que cerrar el gap de cualificación y seguimiento. Si no, aumentar solo multiplicará el mismo problema. Un mes arreglando el pipeline, después escalado progresivo. Con esa base, el CPL objetivo razonable es 15-25€ para Instant Form AHORRO y <15€ para click-to-WhatsApp.
